El periodista del diario económico Negocio, Joaquim Marqués publica hoy una entrevista a Fernando Pérez-Hickman, director general de Banco Sabadell para América, en la que expone la situación actual de Sabadell United Bank en Florida y su estrategia de crecimiento. Pérez-Hickman es consciente de la necesidad de realizar una operación de crecimiento inorgánico. "No tenemos prisa pero vamos a comprar otra entidad, o sus activos, para llegar a los 10.000 millones de euros a cinco años vista."
El 28 de octubre, Banco Sabadell dará un paso más en su estrategia internacional con la inauguración de sus nuevas oficinas centrales en Miami y el lanzamiento de la marca Sabadell United en el mercado norteamericano que es una realidad surgida de la fusión del TransAtlantic Bank y la compra, a principios de año, de los activos buenos (1.675 millones en depósitos) del Mellon United al Bank of Nueva York (BNY).
Fernando Pérez-Hickman, principal responsable de las actividades americanas del grupo, ha conversado con NEGOCIO sobre la nueva dinámica de estas inversiones. "Con la nueva estructuración, el negocio de Estados Unidos ya va a sumar en la cuenta de resultados del grupo este ejercicio. Esperemos aportar por encima de los 10 millones de dólares de beneficio."
Con una veintena de oficinas en el sur de Florida, el United tiene unos activos de 2.400 millones de dólares y unos 2.000 millones en depósitos, " 4.400 millones de depósitos si contamos también el negocio internacional del Sabadell en Estados Unidos. Lo queremos convertir en 10.000 millones en cinco años. Orgánicamente deberíamos crecer hasta los 5.000 millones, la mitad sería negocio doméstico y la otra mitad internacional".
El United nace, así pues, como el sexto banco local en el Estado de Florida aunque su intención es convertirse en un plazo no superior a los 18 meses en el tercero. Para ello, Pérez-Hickman es consciente de la necesidad de realizar una operación de crecimiento inorgánico. "No tenemos prisa pero vamos a comprar otra entidad, o sus activos, para llegar a esa dimensión."
¿Qué es lo que se propone hacer con el United?
Más y mejor de lo mismo. Nos gusta su modelo de negocio, el equipo y tenemos una plataforma perfecta. Vamos a profundizar en el segmento de pymes y de profesionales, que coincide con el ADN del Sabadell. Los abogados, un nicho importante para nosotros, vamos a ampliarlo a otros segmentos como los médicos.
¿Cuáles son las líneas principales del plan estratégico?
Lo estamos trabajando de manera más detallada. Desde un punto de vista aspiracional nos hemos puesto un reto: en cinco años, el negocio que manejemos ha de ser de 10.000 millones. Se ha de conseguir creciendo orgánicamente un 6 a 8% anual y completarlo con adquisiciones. En el corto plazo estamos centrados en cerrar la fusión y hacerla más eficiente para el crecimiento orgánico. Además, estamos atentos a oportunidades que puedan surgir ya que tenemos una posición privilegiada para aprovecharlas.
¿Qué quiere decir con posición privilegiada?
En la situación actual del mercado local hay muchos bancos que van a necesitar ayuda de un socio fuerte. Nosotros tenemos un banco muy sólido al haber comprado el Mellon con la mitad de los préstamos, los buenos. Ello nos otorga una situación envidiable de calidad crediticia, de liquidez, de capital y de equipo de gestión para aprovechar esas oportunidades.
¿Cuál es su mora?
La ratio está prácticamente a cero porque en la compra del Mellon nos quedamos con los préstamos buenos. El acuerdo con BNY establecía que ellos se quedaban no solamente con los préstamos morosos sino con los dudosos. Con el TrasAtlantic hicimos una operación parecida sin ninguna morosidad, para crear una nueva entidad sólida, disponiendo de una plataforma de crecimiento única en el mercado americano.
¿Y la ratio de eficiencia?
R: En comparación con la banca española somos un banco relativamente pequeño. En el contexto en el que nos movemos en Estados Unidos las ratios de eficiencia suelen estar en torno al 60/70%. Queremos tender nuestra eficiencia hacia los estándares de los bancos españoles pero hay un componente de masa crítica y de economías de escala que va a llevar mucho tiempo alcanzar. Los bancos españoles son, hoy en día, los más eficientes del mundo por una combinación del tipo de banca que hacen y la capacidad de venta cruzada y de tecnología lo cual permite reducir el número de empleados por oficina. Para toda la banca americana las ratios de eficiencia de la banca española son aspiracionales.
¿Puede explicar qué tipo de entidades les interesan?
Estaríamos hablando de adquirir negocio por valor de 4.000 millones, principalmente en Florida ya que con la cantidad de negocio y oportunidades que hay aquí no es prioridad nuestra buscar negocio de manera proactiva en otros estados.
¿Las entidades que les interesan serían complementarias o con un negocio similar?
Cuanto más parecido sea a nuestro negocio, mejor. Proactivamente vamos a buscar entidades que su modelo de negocio (segmento de clientes, tipología de productos) sea fácilmente integrable en el nuestro. Se puede comprar una entidad o simplemente activos.
¿Y para cuándo la operación?
En 2011 hemos de estar contemplando oportunidades proactivamente.
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