Una vez decidido el país al que queremos exportar nuestro producto o servicio, la siguiente pregunta que debemos plantearnos antes de implantar nuestro negocio en él es: ¿quién comprará nuestro producto y por qué?
Para que el lanzamiento de nuestro producto o servicio en un determinado país sea un éxito, antes conviene indagar y examinar el mercado y nuestro público objetivo para conocer si nuestro producto despertará su interés y qué modificaciones habría que hacer para que encaje con las preferencias de ese mercado objetivo.
En definitiva, toma especial relevancia el trinomio producto-mercado-segmento. Y para definir esto tres elementos, es importante tener respuesta a los siguientes puntos:
- ¿Nuestro producto va a utilizarse de la misma manera en el nuevo país? Si la respuesta es no, se deberá establecer el uso que los consumidores harán del mismo y definir qué cambios se deben aplicar para adaptarlo a la demanda de los nuevos consumidores.
- ¿Quién lo va a comprar? Este punto determinará, no solo las perspectivas de venta, sino también las campañas de marketing y comunicación.
- ¿Por qué van a comprarlo? Aunque las motivaciones de compra pueden ser tan diversas como personas, es importante tener una visión general para establecer políticas de venta adaptadas a ellas.
- ¿Dónde lo van a comprar? Aquí estableceremos cuáles son los mejores canales de venta: tiendas propias, acompañados de grandes distribuidores, online, etc.
- ¿Cuándo lo van a comprar? Esta información nos dará pistas sobre si las ventas de nuestro producto van a ser muy estacionales y, en ese caso, poder determinar estrategias para romperla.
- ¿Qué factores afectarán a las ventas? El nuevo público objetivo del país en el que nos queremos implantar puede ser más sensible al precio, a los modos de distribución, la comunicación, etc. Saber esto nos ayudará a determinar qué factores pueden afectar a las ventas y cómo evitar que nos perjudiquen.
- ¿Qué empresas están operando ya en el mercado? Aunque ya analizamos este punto antes de escoger el país al que queríamos ir, es importante realizar aquí un análisis más en profundidad de la competencia para saber qué y cómo lo ofrecen y, sobre todo, cómo nos vamos a diferenciar de ella.
Para ayudarte a analizar el mercado de destino y los nuevos públicos objetivos a los que dirigir tu negocio, Banco Sabadell pone a tu disposición Sabadell Go Export, la guía de servicios y asesoramiento que te ayudará a encontrar la información necesaria y los mejores partners para todo el proceso de internacionalización.
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