¿Qué barreras puedo encontrar para exportar a un nuevo país?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

A la hora de determinar dónde, cómo y a qué precio exportamos nuestro producto o servicio es importante conocer las diferentes barreras de entrada que podemos encontrar para acceder a nuevos mercados. Aunque cada país tendrá sus propios criterios específicos, hay algunas medidas genéricas a tener en cuenta.

Entre ellas, encontramos los aranceles, que pueden ser de diferente tipo:

• Arancel de valor agregado es aquel que se calcula sobre un porcentaje del valor del producto.
• Arancel específico es aquel que se establece por cada unidad de medida del producto importado, teniendo en cuenta, por ejemplo, el peso.
• Arancel anti-dumping es el que se aplica a la importación de productos que reciben subvenciones de los países donde se producen.
• Arancel mixto es el que grava simultáneamente combinando un arancel de valor agregado y uno específico.
• Arancel de renta implica una serie de tarifas designadas para recaudar fondos por un gobierno.
• Arancel proteccionista se usa para incrementar los precios sobre un producto importado y proteger la industria nacional de la competencia extranjera.

Por otro lado, se deben tener en cuenta las medidas no arancelarias:

• Medidas sanitarias y fitosanitarias: tendrán en cuenta leyes y regulaciones técnicas que pueden tener sustento científico y ser necesarias para la protección de la salud humana o animal o para la preservación de los vegetales. Incluyen requerimientos de etiquetado y empaque, límites de tolerancia sustancias nocivas, prohibiciones de importación para evitar pestes, requerimientos higiénicos, tratamientos de fumigación e irradiación, entre otros.
• Obstáculos técnicos al comercio: aplicarán medidas para alcanzar objetivos normativos legítimos, como la protección de la salud y la seguridad de las personas o la protección del medio ambiente. Incluyen condiciones en cuanto a la tolerancia a sustancias prohibidas, requisitos en el transporte, etiquetado y empaque, límites de calidad y cumplimiento de procesos de evaluación de la conformidad, entre otras.

Inspección previa a la expedición y otras formalidades: requisitos de entrada de una mercancía por un puerto específico y los requerimientos de inspección previa al embarque y de expedición directa

Cuotas, prohibiciones, licencias no automáticas y otras medidas cuantitativas: las licencias a la importación respaldan medidas de restricción cuantitativa por razones de seguridad nacional, religiosas, culturales, sanciones políticas, etc., así como todo tipo de restricciones cuantitativas como aranceles-cuota, aranceles estacionales, restricciones voluntarias a la exportación, etc.

Medidas de control de precios, tasas y sobrecargas: incluyen sobrecargas, tarifas por servicios de inspección, otros servicios aduaneros, precios de referencia o mínimos, aranceles variables y estacionales, etc.

Medidas financieras: tienen en cuenta depósitos previos a la importación, requisitos de pagos por adelantado o de porcentajes al contado, y los sistemas de tipos cambio: tipos de cambio múltiples, autorización para el uso de divisas, requisitos para la financiación de las importaciones, etc. La regulación de este tipo de medidas está a cargo del Fondo Monetario Internacional.

Medidas que afectan la competencia: determinan la concesión de preferencias o privilegios exclusivos o especiales a un grupo limitado de agentes económicos que pueden incluir, entre otros, las acciones gubernamentales sobre el desarrollo de empresas importadoras con especial tratamiento o el uso obligatorio de los servicios nacionales.

Medidas comerciales relacionadas con la inversión: incluye el requisito de utilizar ciertos niveles mínimos de componentes de fabricación local.

Restricción de distribución: el país puede poner poner restricciones a la distribución y reclamar su cumplimiento a través de una licencia adicional o requisitos de certificación.

Restricciones en servicios de post-venta: obligatoriedad de que los servicios post-venta de los productos vendidos se realicen en el país importador.

Subsidios: contribución financiera de un gobierno o un organismo gubernamental a una estructura productiva a través de la transferencia directa de fondos, pagos a un mecanismo de financiación o apoyo al ingreso o los precios.

Restricciones a las compras públicas: limitaciones de servicios a los organismos públicos porque estos priorizan los proveedores nacionales.

Medidas relacionadas con la propiedad intelectual: la legislación sobre propiedad intelectual puede incluir patentes, marcas, diseños industriales, esquemas de trazado de circuitos integrados, derechos de autor, indicaciones geográficas, secretos comerciales, etc.

Reglas de origen: para determinar el país de origen de las mercancías, algunos gobiernos de países importadores establecen leyes de cobertura de origen, reglamentos y decisiones administrativas de aplicación general.

Medidas sobre las exportaciones: establecidas por el gobierno del país de exportación, son todas aquellas medidas que se aplican a las mercancías exportadas y que incluyen especificaciones tanto técnicas como no técnicas.

Por otro lado, hay que tener en cuenta que el comercio internacional de servicios se encuentra con barreras de entrada diferentes a los productos físicos que pasan por las aduanas. En este sentido, deberemos tener en cuenta: 

• Restricción a la propiedad de empresas de servicios
• Regulación de visados y permisos de trabajo
• Trabas a los permisos de residencia
• Falta de reconocimiento de diplomas extranjeros
• Exigencia de diplomas o cualificaciones locales
• Imposición de tasas e impuestos diferenciales
• Licencias de emisión de telecomunicaciones
• Registro previo de publicaciones
• Reglamentos contables y administrativos
• Control de acceso al mercado
• Subsidios y subvenciones a productores locales
• Censura de contenidos de material publicitario
• Restricciones acceso a tecnología de comunicación
• Ausencia de defensa a la propiedad intelectual
• Preferencias a la contratación local de trabajadores
• Dificultados de acceso a la financiación local

Para estar preparado ante cualquier barrera de entrada que pueda encontrarse al entrar en un nuevo mercado, los especialistas en comercio exterior de Banco Sabadell podrán asesorarte ante cualquier circunstancia relativa a estas operativas. Además, encontrarás todos los recursos y herramientas para informarte y gestionar en la web de Sabadell GoExport.