Ventajas, consejos, riesgos, productos... Banco Sabadell te "enseña" a exportar en el Salón Mi Empresa

En la primera sesión del Salón Mi Empresa, Susana Monge, gerente de Negocio Internacional de Banco Sabadell, ha protagonizado una ilustrativa sesión titulada "Aprendiendo a Exportar. El riesgo de las exportaciones". 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Monge ha enumerado los riesgos que hay que tener siempre presente a la hora de vender productos en otro país: 

• Riesgo de Fraude: no es una mera desavenencia comercial, ya que estamos ante una verdadera industrial del fraude.
• Riesgo de Transporte.
• Riesgo de tipo de cambio: por la fijación de precios.
• Riesgo documentario: incidencias con la documentación aduanera.
• Riesgo Legal: leyes aplicables y sistemas jurídicos y dificultad de litigar en el extranjero. 

Para cualquier duda sobre exportación, ponte en contacto con los expertos de Banco Sabadell. 

Además, ha aconsejado que se defina "bien el contrato, porque va a ser la base del compromiso de exportación. El contrato tiene que ser preciso y evitar lagunas pero, a la vez, ser flexible". 

• El contrato como resultado de una negociación de la que se desprenden unos compromisos.
• detalle y compromiso de entrega (del vendedor).
• condiciones y compromiso de pago (del comprador).

Así ha explicado cómo debe ser el contrato, pieza básica para evitar conflictos:

• Conocer a la otra parte: conocimiento de las prácticas comerciales y solvencia.
• obtener informes comerciales, legales y patrimoniales.
• Contrato preciso (evitar lagunas) y flexible que minimice las causas de disputa, es conveniente incluir:
• cláusulas de adaptación y reajuste, fuerza mayor, etc
• cláusula de ley aplicable
• previsión de renegociación o mediación.
• cláusula de jurisdicción competente/arbitraje
• El contrato debe evitar llegar al conflicto ya que no existe un único órgano de jurisdicción internacional.
• Vías de resolución de conflictos:
• Arbitraje
• Litigio

"Nuestro consejo es que siempre nos contéis las cosas… para  poder ayudaros", ha concluido la experta en Negocio Internacional de Banco Sabadell. 

Aprendiendo a exportar, por Susana Monge, gerente de Negocio Internacional de Banco Sabadell.