Indonesia es una de las economías con mayor proyección de futuro. Con más de 260 millones de personas es el cuarto país más poblado del mundo, además cuenta con una superficie de 1,9 millones de km2 distribuidos a lo largo de más de 17.000 islas. Esto, sumado a un crecimiento económico significativo, de alrededor del 5%, y la eclosión de la clase media, hacen del país un atractivo para aquellas empresas que buscan abrir nuevos mercados.
En este sentido, ¿qué fortalezas presenta Indonesia a la hora de escogerlo como país para exportar?
- Es la economía más importante del Sudeste Asiático (región ASEAN).
- La demanda interna es el pilar básico del crecimiento.
- Importantes necesidades de inversión en infraestructuras.
- Acuerdo de reducción de tarifas arancelarias
- Rico en recursos naturales.
- Sistema financiero sólido.
- Rating soberano de Investment grade BBB- Estable (S&P) / BBB- Positiva (Fitch).
Además, cuenta con un cuadro macroeconómico razonablemente equilibrado, con buena posición externa de pagos y un crecimiento destacable de los sectores de bienes de consumo e industrial, lo que presenta buenas perspectivas para las empresas que quieran introducirse en el país.
No obstante, también se deben tener en cuenta algunas debilidades:
- Sistema regulador y de gobernanza débil y falto de transparencia.
- Baja eficiencia de la Administración pública y excesiva burocracia.
- Deficiente implementación de proyectos públicos.
- Importantes reformas pendientes de realizar.
Además, hay que tener en cuenta que en un archipiélago con las dimensiones de Indonesia, la falta de infraestructuras conlleva un gran desafío desde el punto de vista de la logística. A pesar de ello, esto también presenta una buena oportunidad, ya que el plan de infraestructuras requerirá de contrataciones. Otros sectores interesantes en el país son los suministros industriales (maquinaria eléctrica y máquina herramienta, maquinaria de envase y embalaje, equipos médicos y de laboratorio, industria agraria…) y los productos químicos.
Otros sectores que presentan una buena oportunidad comercial son los vinculados al consumo privado y a la creciente clase media, como la alimentación y las bebidas, los productos farmacéuticos, la cosmética, el vestido y calzado y la hostelería. Otro sector destacado es el de la automoción y los componentes.
Respecto a los posibles formatos para entrar en el país, encontramos dos vías. La primera, constituir una entidad extranjera vía:
- Oficina de representación: tendrá como actividad exclusiva la gestión de los intereses de la empresa o de sus filiales. No le está permitido realizar negocios ni transacciones que supongan ingresos.
- Sucursal: es solo aplicable para casos muy específicos (como licitación en infraestructuras que lo requieran), y la matriz contrae todas las obligaciones de la sucursal. La gestión es más complicada que la de una sociedad anónima.
Por otro lado, también se puede constituir una entidad en Indonesia, teniendo en cuenta diferentes formatos de sociedad:
- Sociedad de responsabilidad limitada: la forma es la de sociedad anónima (PT en indonesio). Requiere mínimo dos socios, pueden ser 100% extranjeros (físicos o jurídicos). Hay restricciones según algunos sectores. La empresa con capital extranjero recibe el nombre de PMA. Capital mínimo escriturado de 50 millones IDR y el desembolsado es un mínimo del 25% del escriturado.
- Joint venture: es una forma muy común para el desarrollo de negocios que precisen de un socio indonesio. Debe tener la forma jurídica de sociedad anónima (PT).
En cualquiera de los casos, y como siempre que se piense en exportar a un nuevo país, es necesario conocer sus costumbres y su forma de negociar.
En este sentido, algunos consejos de negociación y protocolo a tener en cuenta son:
- Es muy importante establecer una relación y saber mantenerla.
- Visitas regulares y seguimiento de las mismas.
- Ofrecer un servicio técnico posventa de nivel (en especial para exportadores de equipos y maquinaria, suministros industriales, etc.).
- Negociaciones flexibles y con intención de beneficio mutuo.
- En empresas privadas es normal tratar con chinos indonesios y en las públicas con bumis indonesios (oriundos).
- Las negociaciones con empresas públicas son más complicadas y dilatadas en el tiempo para obtener resultados.
- Es importante contar con un agente local.
- Los indonesios son afables y de trato fácil.
En este contexto, Banco Sabadell, a través de sus expertos en Negocio Internacional, se convierte en un aliado para iniciar negocios en Indonesia. Con presencia en el país desde los años 70, ofrece servicios como:
- Servicio de calidad y personalizado dirigido a la empresa española.
- Asesoramiento comercial sobre el mercado, la banca local y en múltiples productos financieros.
- Seguimiento de operaciones, proyectos y licitaciones.
- Networking con los principales agentes.
- Financiación ECA y estructurada para proyectos.
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