La expansión internacional en una pyme es una gran oportunidad de crecimiento económico y desarrollo del negocio. Si se efectúa la internacionalización correctamente podemos esperar beneficios y ganancias de productividad a largo plazo, pero a la vez tenemos que tener en cuenta los riesgos a los que la compañía estará expuesta.
Muchas empresas realizan operaciones comerciales fuera de su país de origen; llevan a cabo incorporación de nuevos mercados, establecen instalaciones de producción, abren oficinas de venta e instituyen asociaciones y convenios internacionales. Y cada vez son más las empresas que se abren al exterior. Por eso, es importante planificar en diferentes aspectos, y uno de los que vamos a tratar en este artículo son los seguros de riesgos comerciales y los seguros de transporte.
Refiriéndonos a los flujos comerciales al exterior, y para evitar problemas y preocupaciones, toda actividad que se desarrolle fuera del país de origen debería quedar cubierta con un programa internacional de seguros comerciales.
Estas son algunas de las ventajas de contar con una póliza de seguros de riesgo comercial en la matriz española destinada a realizar una internacionalización del negocio de forma ordenada:
- Lanzamiento al comercio exterior internacional con garantías, por la ayuda que conlleva tener un mayor conocimiento del mercado al que la empresa se va a dirigir, ya que suelen ofrecen análisis de cliente y opciones de recobro.
- Poder hacer frente al riesgo de impago de las cuentas a cobrar, que se producen por una insolvencia o por el pago tardío de los clientes, permitiéndote una mayor tranquilidad y la posibilidad de llevar a cabo las operaciones de forma exitosa.
- La tranquilidad para vender los productos y servicios al exterior, sabiendo que hay una empresa de seguros que respalda tu empresa.
- Permite incrementar ventas sobre clientes al obtener una valoración actualizada del riesgo.
- Permite rebajar riesgos con los clientes internacionales si se detecta un cambio de tendencia en el mercado.
- Facilita la financiación bancaria con la cobertura de la póliza de riesgo comercial.
También existen otros seguros que engloban otro tipo de riesgos, que pueden afectar al negocio y que se deberían tener en cuenta, como, por ejemplo, el seguro para la mercancía transportada vinculada a los Incoterms de la operación. En este punto, nos referimos tanto a las empresas exportadoras como a las importadoras.
Lo que está claro es que dicha expansión no está exenta de riesgos, independientemente del sector de la compañía, y estos pueden condicionar el éxito o el fracaso de la expansión internacional.
Por ello, es conveniente y beneficioso que toda actividad que se desarrolle fuera del país de origen esté planificada adecuadamente con un programa global de seguros vinculado a la internacionalización.
Recuerda que, para ayudarte a analizar el mercado de destino, Banco Sabadell pone a tu disposición Sabadell Go Export, la guía de servicios y asesoramiento que te ayudará a encontrar la información necesaria y los mejores partners para todo el proceso de internacionalización.
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