El Blog de BancoSabadell

La cultura, una gran influencia a la hora de negociar

Llevar un negocio a nuevas fronteras requiere de un estudio previo del país al que se quiere entrar. No obstante, lejos de lo que algunos pueden pensar, no basta con un análisis económico o social, sino que resultará igual de importante el conocimiento de la cultura y de los protocolos a la hora de negociar con los empresarios o proveedores locales.

Aunque hay muchos aspectos que son de sentido común, tratar de manejar las diferencias culturales con los interlocutores y adaptarnos a ellas ayudará a acortar distancias.  Así, entre otros, esto servirá a participantes de una reunión a conocer con qué antelación debería fijar las citas en cada país, qué conversaciones banales se pueden mantener, en qué momentos o qué temas y gestos evitar. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Las reglas a tener en cuenta pueden ser infinitas y no dependen solo del país, sino de la región dentro del mismo, de la edad del interlocutor o incluso del sector en el que se mueve el negocio. Por ello, habrá que hacer un estudio exhaustivo antes de mantener una reunión con los nuevos interlocutores. 

Pero, ¿qué tipo de aspectos pueden influir en una negociación? A continuación, algunos ejemplos:

Banco Sabadell organiza una jornada dedicada a las oportunidades de negocio en Dubai

Si estás pensando en expandir tu negocio en el mercado global o quieres establecer tu empresa en uno de los centros de negocio internacionales más relevantes, Emiratos Árabes Unidos y, más concretamente Dubai, es una opción que puede resultarte interesante.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Banco Sabadell organiza el próximo miércoles 27 de junio la sesión DMCC - Made For Trade en el marco del programa Exportar para Crecer con su partner amec, y junto a Foment del Treball Nacional, Cambra de Comerç de Barcelona, Consulado General de Emiratos Árabes Unidos en Barcelona y Dubai Multi Commodities Centre (DMCC). La jornada abordará las oportunidades de negocio que DMCC (la zona franca de mayor crecimiento mundial) ofrece a las empresas españolas para establecerse en Dubai y expandirse.

Estados Unidos, el primer importador del mundo

Estados Unidos es el cuarto país el mundo en extensión, con más de 320 millones de habitantes, y se sitúa en el primer puesto del ranking mundial de países importadores, ocupando el sexto destino de las exportaciones españolas.

A pesar del atractivo, antes de plantearse exportar a Estados Unidos, se deberá tener en cuenta algunos factores. ¿Qué fortalezas y debilidades presenta el país?

Fortalezas:

• Mayor economía del mundo: 25% de la producción mundial.
• Plataforma legal, jurídica y financiera para el desarrollo de nuevos negocios.
• Referente de transparencia empresarial y estabilidad política a nivel mundial.

Debilidades:

• Nivel de competencia.
• Madurez del mercado en varios sectores.
• Cincuenta estados y un distrito federal con diferencias legislativas en materia de comercio internacional.

 

 

 

 

 

 

 

 

Cómo afecta la estacionalidad de los productos a la internacionalización

¿Tienen tus productos tasas de venta muy elevadas en ciertos momentos, pero muy bajas el resto del año? Muchos de los productos que comercializan las empresas están sujetos a algún tipo de estacionalidad, con temporadas de venta superiores a otras a lo largo del año. Esto suele derivar en un contraste de ingresos que, en algunas ocasiones, puede poner en riesgo la compañía o arrastrarla a una pequeña crisis.

La estacionalidad en la venta de productos se puede dar por varios motivos. El más típico suele ser el clima de las diferentes épocas del año (que afecta a la venta, por ejemplo, de abrigos o cremas solares). Pero también por algunos factores culturales (por ejemplo, la venta de libros y rosas por Sant Jordi o la vuelta al colegio de los niños) o por hábitos de consumo (los turrones en Navidad o los helados, que se consumen más masivamente en verano).

Por el motivo que sea, esa concentración de las ventas en solo unos meses del año no es recomendable para las empresas, ya que requiere una gran planificación y control de los recursos y tener en cuenta que, a pesar de que no se fabricará tanto por la reducción de ventas, existen una serie de costes fijos a los que se deberán hacer frente igualmente.

 

 

 

 

 

 

 

 

Indonesia, un atractivo país para abrir nuevos mercados

Indonesia es una de las economías con mayor proyección de futuro. Con más de 260 millones de personas es el cuarto país más poblado del mundo, además cuenta con una superficie de 1,9 millones de km2 distribuidos a lo largo de más de 17.000 islas. Esto, sumado a un crecimiento económico significativo, de alrededor del 5%, y la eclosión de la clase media, hacen del país un atractivo para aquellas empresas que buscan abrir nuevos mercados.

En este sentido, ¿qué fortalezas presenta Indonesia a la hora de escogerlo como país para exportar?

• Es la economía más importante del Sudeste Asiático (región ASEAN).
• La demanda interna es el pilar básico del crecimiento.
• Importantes necesidades de inversión en infraestructuras.
• Acuerdo de reducción de tarifas arancelarias
• Rico en recursos naturales.
• Sistema financiero sólido.
• Rating soberano de Investment grade BBB- Estable (S&P) / BBB- Positiva (Fitch).

Además, cuenta con un cuadro macroeconómico razonablemente equilibrado, con buena posición externa de pagos y un crecimiento destacable de los sectores de bienes de consumo e industrial, lo que presenta buenas perspectivas para las empresas que quieran introducirse en el país.