El Blog de BancoSabadell

Cómo afecta la estacionalidad de los productos a la internacionalización

¿Tienen tus productos tasas de venta muy elevadas en ciertos momentos, pero muy bajas el resto del año? Muchos de los productos que comercializan las empresas están sujetos a algún tipo de estacionalidad, con temporadas de venta superiores a otras a lo largo del año. Esto suele derivar en un contraste de ingresos que, en algunas ocasiones, puede poner en riesgo la compañía o arrastrarla a una pequeña crisis.

La estacionalidad en la venta de productos se puede dar por varios motivos. El más típico suele ser el clima de las diferentes épocas del año (que afecta a la venta, por ejemplo, de abrigos o cremas solares). Pero también por algunos factores culturales (por ejemplo, la venta de libros y rosas por Sant Jordi o la vuelta al colegio de los niños) o por hábitos de consumo (los turrones en Navidad o los helados, que se consumen más masivamente en verano).

Por el motivo que sea, esa concentración de las ventas en solo unos meses del año no es recomendable para las empresas, ya que requiere una gran planificación y control de los recursos y tener en cuenta que, a pesar de que no se fabricará tanto por la reducción de ventas, existen una serie de costes fijos a los que se deberán hacer frente igualmente.

 

 

 

 

 

 

 

 

Indonesia, un atractivo país para abrir nuevos mercados

Indonesia es una de las economías con mayor proyección de futuro. Con más de 260 millones de personas es el cuarto país más poblado del mundo, además cuenta con una superficie de 1,9 millones de km2 distribuidos a lo largo de más de 17.000 islas. Esto, sumado a un crecimiento económico significativo, de alrededor del 5%, y la eclosión de la clase media, hacen del país un atractivo para aquellas empresas que buscan abrir nuevos mercados.

En este sentido, ¿qué fortalezas presenta Indonesia a la hora de escogerlo como país para exportar?

• Es la economía más importante del Sudeste Asiático (región ASEAN).
• La demanda interna es el pilar básico del crecimiento.
• Importantes necesidades de inversión en infraestructuras.
• Acuerdo de reducción de tarifas arancelarias
• Rico en recursos naturales.
• Sistema financiero sólido.
• Rating soberano de Investment grade BBB- Estable (S&P) / BBB- Positiva (Fitch).

Además, cuenta con un cuadro macroeconómico razonablemente equilibrado, con buena posición externa de pagos y un crecimiento destacable de los sectores de bienes de consumo e industrial, lo que presenta buenas perspectivas para las empresas que quieran introducirse en el país.

Jornada de Negocio Internacional: "Portugal. Un país de oportunidades"

 

 

 

 

 

 

Portugal es hoy uno de los destinos más interesantes para la inversión y la exportación española. Los socios del programa Exportar para Crecer, constituido por AENOR, AMEC, Arola, Banco Sabadell, Cofides, CESCE, Esade y Garrigues, han organizado para ti la siguiente jornada sobre negocio internacional: DESTINO PORTUGAL , que tendrá lugar en Madrid, Vigo y Barcelona: 

¿Qué debo tener en cuenta a la hora de transportar mis productos al extranjero?

Internacionalizar un negocio requiere tener en cuenta muchos aspectos para garantizar el éxito de la implantación de nuestra empresa en los nuevos países seleccionados. Una vez elegido el país, estudiadas sus particularidades, examinadas cuáles son nuestras mejores alternativas para entrar a él y definida nuestra estructura en el nuevo mercado, debemos analizar cómo hacemos llegar nuestros productos al nuevo público. El transporte se convierte aquí en uno de los puntos clave a la hora de planificar nuestra implementación en esos nuevos mercados.

El transporte de mercancías es un elemento esencial en la logística, ya que esta última involucra la planificación, implementación, control y almacenamiento eficiente de las mercancías. Al principio, no siempre es fácil encontrar la vía o el proveedor más eficiente para transportar los productos hacia los nuevos mercados, pero sí hay que tener claras las particularidades y requerimientos de cada país:

• Documentación: exportar un producto a un mercado que no sea de la Unión Europea requiere que esté homologado por las autoridades correspondientes. Este trámite puede implicar también que haya que certificar su proceso de fabricación o introducir cambios en el etiquetado. Los requisitos concretos varían en cada país, pero suelen ser especialmente exigentes con algunos productos, como los farmacéuticos, agroalimentarios o la maquinaria y herramientas.
• Tiempos: para determinar cuándo hay que iniciar el proceso, lo primero que debe hacer la empresa es familiarizarse con el organismo responsable de cada país, cuáles son los principales obstáculos que pone y el tiempo que tarda en otorgar los permisos.
• Garantías: al contratar una empresa de logística para realizar el traslado hay que tener en cuenta que incluyan garantías como compensaciones por los posibles desperfectos, gestión de los trámites legales y trámites a cumplir en la frontera, seguros de viaje, etc.
• Pagos: a la hora de introducir productos en nuevos países hay que tener en cuenta los posibles aranceles que se puedan aplicar, así como el IVA por la importación, aunque este último se puede recuperar después si la empresa se encuentra establecida en el país.

¿Cómo se relacionan los Incoterms con el seguro de transporte?

En Banco Sabadell, buscamos la manera de ayudar a los clientes que han apostado o quieren apostar por la internacionalización,  y en esta ocasión, queremos hacerlo explicando la relación entre los Incoterms y el Seguro de transporte.