El Blog de BancoSabadell

Malentendidos culturales que pueden dificultar una negociación

Abrir negocios en nuevas fronteras es una apuesta tan interesante como complicada, tanto si es en la búsqueda de oficina o centro de producción como en la exportación de productos desde el país de origen. Uno de los puntos principales de esa apertura a nuevos países es la negociación con clientes, proveedores, administración y otros agentes imprescindibles para sacar adelante nuestro propósito.

Y, como ya hemos comentado otras veces en este blog, en esa negociación cobra mucha importancia el conocer la cultura del país en el que queremos entrar. Ese conocimiento nos facilitará mucho la comunicación con nuestros interlocutores, pero sobre todo nos ayudará a llegar a acuerdos beneficiosos para nosotros.

Sabadell Negocio Internacional | China, segunda potencia económica del mundo y primera de Asia

La República Popular China es la segunda potencia económica del mundo tras EE.UU. y la primera del continente asiático. Cuenta con una población de más de 1.400 millones de habitantes (el 19% mundial), siendo el país más poblado del mundo. En el año 2018 China se convirtió en el mayor mercado de consumo del mundo. En la actualidad, su mayor atractivo ya no reside en la producción a costes bajos, sino en su inmenso y creciente mercado interno. Entre su mercado potencial de consumidores, el 59,6% es población urbana. Existen más de cien ciudades que superan el millón de habitantes. La distribución de la renta es desigual, a pesar de la aparición de una clase media urbana con un poder adquisitivo comparable al europeo. Actualmente, el 69% de los usuarios chinos realiza compras online, lo que sitúa al país asiático como primer mercado mundial de comercio electrónico. Cabe destacar además que el fuerte crecimiento económico de China ha venido acompañado de un rápido proceso de urbanización en las ciudades de primer nivel (i.e. Pekín, Shanghái, Cantón) y que el gobierno está fomentando obras de infraestructura para fomentar el crecimiento de ciudades de segundo y tercer nivel mediante planes de desarrollo e infraestructuras.

 

Las autoridades chinas consideran que los inversores extranjeros son esenciales para la integración de China en el sistema económico y comercial internacional, por lo que la estabilidad económica y política es una de las prioridades para el desarrollo del país. CESCE, empresa española con capital estatal que asegura a las empresas en caso de riesgos de impago, clasifica a la República Popular de China en el 2º grupo, la mejor clasificación otorgada a países en vías de desarrollo y ofrece cobertura abierta en todos los plazos, sin restricciones. En el año 2018 Rating de Standard & Poor’s calificó a China con rating A+ (estable). Moody’s con rating A1 (estable) y Fitch con rating A+ (estable).

Conoce las claves de la internacionalización con Sabadell International Business Program

En Banco Sabadell somos conscientes de la importancia de la formación y el acompañamiento en el proceso de internacionalización de tu negocio y, por ello, ponemos a tu disposición el programa “Sabadell International Business Program” orientado a empresas que se inicien en el ámbito de la exportación.

Cómo involucrar al equipo desplazado al extranjero

Abrir una sucursal o una sociedad en un nuevo país supone, en muchas ocasiones, desplazar trabajadores de la sede para poner en marcha ese nuevo negocio en el extranjero. En este contexto, será importante para la empresa trabajar en la adaptación del personal al nuevo destino para asegurar el éxito de su misión.

Así, antes de trasladar al personal al nuevo país, la empresa deberá compartir con ellos su trabajo realizado sobre la cultura y las costumbres de su nuevo lugar de trabajo, de manera que puedan entender mejor el funcionamiento no solo laboral, sino también sociocultural de su destino e integrarse en el nuevo mercado.

Los empleados desplazados deberán estar comprometidos con el proyecto y mantenerse en constante comunicación con la sede, para que los directores conozcan el funcionamiento en el nuevo mercado pero, sobre todo, para que no se sientan desplazados del proyecto por no estar en el mismo sitio que el resto del equipo.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Los nuevos Incoterms®2020

El pasado 29 de mayo la Cámara de Comercio Internacional (ICC) aprobaba el texto de la nueva versión de los Incoterms, los Incoterms 2020, en el marco de los actos conmemorativos de celebración de su centenario. Su publicación, anunciada para este mes de septiembre, se ha producido hace solo unos días.