El pasado 29 de mayo la Cámara de Comercio Internacional (ICC) aprobaba el texto de la nueva versión de los Incoterms, los Incoterms 2020, en el marco de los actos conmemorativos de celebración de su centenario. Su publicación, anunciada para este mes de septiembre, se ha producido hace solo unos días.
El turismo sigue creciendo. En 2018 hubo 1.400 millones de llegadas de turistas internacionales en todo el mundo, un 6% más que el año anterior. Las cifras de la Organización Mundial del Turismo son contundentes: esta actividad genera más del 10% del PIB, uno de cada 11 puestos de trabajo y el 7% de las exportaciones, una cifra que se eleva al 30% cuando se refiere exclusivamente a la internacionalización de servicios.
Para un destino turístico es importante poder atraer turistas internacionales para mantenerse porque es imposible exportarlo –aunque ya existen herramientas de realidad virtual que en cierta manera lo intentan-. Pero no pasa lo mismo con muchas de las empresas de servicios dedicadas al turismo. España, segundo país en número de turistas después de Francia, es un país acostumbrado a operar en el sector y son muchas las cadenas hoteleras, aerolíneas, agencias turísticas, webs de reservas, servicios de guías, etc., que han contribuido a colocar el país en un lugar predominante en el turismo internacional.
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Llevar un negocio a nuevas fronteras requiere de un estudio previo del país al que se quiere entrar. No obstante, lejos de lo que algunos pueden pensar, no basta con un análisis económico o social, sino que resultará igual de importante el conocimiento de la cultura y de los protocolos a la hora de negociar con los empresarios o proveedores locales.
Aunque hay muchos aspectos que son de sentido común, tratar de manejar las diferencias culturales con los interlocutores y adaptarnos a ellas ayudará a acortar distancias. Así, entre otros, esto servirá a participantes de una reunión a conocer con qué antelación debería fijar las citas en cada país, qué conversaciones banales se pueden mantener, en qué momentos o qué temas y gestos evitar.
Las reglas a tener en cuenta pueden ser infinitas y no dependen solo del país, sino de la región dentro del mismo, de la edad del interlocutor o incluso del sector en el que se mueve el negocio. Por ello, habrá que hacer un estudio exhaustivo antes de mantener una reunión con los nuevos interlocutores.
Pero, ¿qué tipo de aspectos pueden influir en una negociación? A continuación, algunos ejemplos:
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Si estás pensando en expandir tu negocio en el mercado global o quieres establecer tu empresa en uno de los centros de negocio internacionales más relevantes, Emiratos Árabes Unidos y, más concretamente Dubai, es una opción que puede resultarte interesante.
Banco Sabadell organiza el próximo miércoles 27 de junio la sesión DMCC - Made For Trade en el marco del programa Exportar para Crecer con su partner amec, y junto a Foment del Treball Nacional, Cambra de Comerç de Barcelona, Consulado General de Emiratos Árabes Unidos en Barcelona y Dubai Multi Commodities Centre (DMCC). La jornada abordará las oportunidades de negocio que DMCC (la zona franca de mayor crecimiento mundial) ofrece a las empresas españolas para establecerse en Dubai y expandirse.
Estados Unidos es el cuarto país el mundo en extensión, con más de 320 millones de habitantes, y se sitúa en el primer puesto del ranking mundial de países importadores, ocupando el sexto destino de las exportaciones españolas.
A pesar del atractivo, antes de plantearse exportar a Estados Unidos, se deberá tener en cuenta algunos factores. ¿Qué fortalezas y debilidades presenta el país?
Fortalezas:
Debilidades:
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