El Blog de BancoSabadell

La colaboración exige cambios culturales relevantes, descubre las claves en el Fórum amec 2018

'Ecosistemas de internacionalización. Un nuevo paradigma colaborativo', así es como se titula el Fórum amec 2018 en el que participamos un año más. La cita, que se celebra el 20 de junio en IESE Barcelona, trata sobre las relaciones multisectoriales de las empresas industriales en la actualidad y de cómo fruto de la revolución tecnológica emerge este nuevo paradigma colaborativo en el que los negocios ofrecen respuestas flexibles a los retos actuales como la aparición de nuevos negocios en el cruce intersectorial, la irrupción de nuevos actores en la industria o la hper información. 

 En esta quinta edición, trataremos entre otros, los siguientes temas:

Semana MENA: Más de 30 actos en 17 ciudades para ayudarte en la internacionalización de tu empresa en esta región

En el marco del programa Exportar para Crecer  y a partir del 28 de mayo, tendrá lugar la Semana MENA (Oriente Medio y Norte de África) con actos en toda España dedicados a la internacionalización de la empresa en esta importante región. Se han programado más de 30 actos en 17 ciudades, además de entrevistas con expertos sobre los principales mercados.

 

 

 

 

 

 

 

En estos actos se abordan aspectos financieros, logísticos, jurídicos o normativos, y corren a cuenta de los socios del programa Exportar para Crecer. Con actividades como la de la Semana MENA abrimos un nuevo formato de comunicación y presencia, dirigido a las empresas españolas, con la voluntad de estar presentes en sus decisiones de internacionalización desde el primer momento y con la vocación de acompañarlos a lo largo de su experiencia en los mercados exteriores.

Aquí tienes más información sobre nuestra agenda de la  Semana de la internacionalización MENA apúntate a la jornada que mejor te venga. 

 

Escoger país para exportar: Colombia, uno de los mejores países de América latina para hacer negocios

Colombia es, según el Banco Mundial, uno de los mejores países de América latina para hacer negocios. Su economía emergente, gracias al fuerte crecimiento que ha experimentado en los últimos años, ofrece un gran atractivo para la inversión de empresas extranjeras. Así, ha conseguido que Estados Unidos, China o varios países de la Unión Europea se hayan convertido en sus principales socios comerciales. España es, en este contexto, uno de los destacados, con más de 400 empresas implantadas en el país.

Como cuarta potencia económica de América latina, cuenta con una población de 48 millones de habitantes, una renta media-alta y una economía que crece a un ritmo medio del 4,8%. ¿Qué otras fortalezas presenta Colombia a la hora de escogerlo como país para exportar?

• Gran potencial de crecimiento
• Población joven, con más del 55% menor de 30 años
• Crecimiento controlado de la inflación
• País rico en recursos naturales como el petróleo, el carbón, la minería o la agricultura, entre otros
• Plan de inversión en infraestructura vial muy agresivo para los próximos seis años
• Situación geostratégica privilegiada, a mitad del norte y el sur de América y cercano al océano Atlántico y al Pacífico.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Además, las tres principales calificadoras de riesgo mundial, Standard and Poor’s, Moody’s y Fitch, indican que Colombia es un país seguro para invertir. Además, el Banco Mundial la cataloga como el quinto país en el mundo y primero en Latinoamérica que más protege a los inversionistas.

Por otro lado, también se deben tener en cuenta algunas debilidades:

• Elevada economía informal
• Falta de una adecuada infraestructura vial, ferrovial y portuaria
• Corrupción
• Incertidumbre sobre la reforma tributaria y su impacto sobre la inversión.

Sectores como los hidrocarburos y la minería ofrecen mucho potencial, así como también la construcción, ya que el país tiene en marcha un plan de infraestructuras muy ambicioso. En este contexto, muchas ciudades están implementando el transporte y requieren de estudios de ingeniería para obras principalmente de infraestructura vial. También los bienes de equipo, la maquinaria industrial y la maquinaria de obra pública son áreas interesantes para explorar.

La gestión de una filial en el extranjero

A la hora de plantear la internacionalización de un negocio, como comentábamos en el post “Buscando internacionalizar un negocio: ¿es mejor una filial o una sucursal?”, es importante tener en cuenta las diferentes modalidades y las ventajas o inconvenientes que puede tener cada una para nuestra empresa. Pero, más allá de la elección del tipo de figura jurídica, será primordial determinar cómo la vamos a gestionar: ¿qué relación habrá entre la filial y la matriz?, ¿Cómo nos comunicamos con las sucursales?, ¿Qué grado de independencia les damos a sus gestores?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Cuando abrimos nuestra empresa en nuevos mercados instalando oficinas en el país, la gestión se vuelve más compleja. En este contexto, se deberán tener en cuenta algunos puntos importantes:

• Mantener el control midiendo, de forma periódica, los resultados de la estrategia y proponer cambios cuando sea necesario. Por ello, se deberá basar el control y las decisiones en una información precisa, exacta y lo más a tiempo real posible. Esa información será imprescindible a la hora de tomar decisiones empresariales y financieras que permitan mejorar el resultado final.
• Crear un equipo eficiente y con capacidad de reacción en el que poder delegar la gestión de esa nueva oficina. Aquí, se deberán establecer metas y definir los recursos necesarios para alcanzarlas, dejando trabajar el equipo con cierta independencia, adaptando la experiencia de la empresa en su sector y sus políticas a las particularidades del nuevo país y las necesidades de su nuevo público.
• Será importante establecer o contratar las herramientas necesarias para contar con un verdadero control en remoto, que permita manejar ciertos procesos a distancia y que facilite la comunicación entre los equipos. En este punto, toma especial relevancia la comunicación interna y la colaboración entre los responsables de los procesos de la matriz y las filiales. Por ello, habrá que poner a disposición de esos equipos las herramientas adecuadas –emails, chats, videoconferencias, foros, encuentros, etc.-, para que puedan estar siempre en contacto y trabajar conjuntamente.

Pero, ¿en qué debe centrarse y qué debe reportar cada sucursal o filial para hacer seguimiento de su evolución junto a la matriz? Esto dependerá de la fase en la que se encuentre: durante el aterrizaje, la nueva oficina deberá abrir y consolidar la red comercial, contactar con proveedores fiables, controlar la calidad y el nivel de sus servicios, etc. En cambio, durante la fase de crecimiento, se centrará más en adquirir volumen para mejorar su posición competitiva. Por último, en la de consolidación, la prioridad será el posicionamiento estratégico para la filial y la recuperación de la inversión para la matriz.

Para ayudarte en la internacionalización de tu empresa y la gestión de las nuevas oficinas, Banco Sabadell pone a tu disposición Sabadell Go Export, la guía de servicios y asesoramiento que te ayudará a encontrar la información necesaria y los mejores partners para todo el proceso de internacionalización.

Realiza los pagos a tus proveedores internacionales de forma sencilla con el Confirming Internacional de Banco Sabadell

El Confirming Internacional cada vez está cogiendo más fuerza. Conocido también como Reverse Factoring o Supply Chain Finance, en España se utiliza desde hace unos 25 años, primero se utilizó en el mercado doméstico y más tarde, se amplió al mercado internacional.

En Banco Sabadell ya utilizamos activamente el Confirming Internacional para poder facilitarte los siguientes servicios:

• Plataforma de Pagos mediante ficheros: toda la operativa es muy sencilla a través de ficheros electrónicos, sin necesidad de enviar facturas en papel.
• Posibilidad de incorporar financiación al proveedor internacional: el proveedor consigue financiación sin recurso, sin firmar ningún contrato y sin consumirle riesgo bancario.
• Capacidad por parte del proveedor de seguir mediante la plataforma Confirmiline, los pagos anticipados y los vencimientos.
• Posibilidad de financiar los pagos al importador nacional a través de los servicios Pronto Pago Pymes y BS Confirming Plus